Тарасов Константин. Личный блог.

В этой статье я кратко расскажу о способах, которыми может воспользоваться компания для привлечения посетителей на свой сайт. Каждый способ на самом деле очень многогранный и требует отдельного описания и освоения. Не советую со всего размаха брать и использовать весь рекламный бюджет в каком-то одном способе, не разобравшись глубже в тонкостях использования. Оптимально сочетание различных способов и концентрирование на том, который максимально эффективно выполняет задачи рекламы. А так же повышение конверсии посетителей, т.е. увеличения числа посетителей сайта  превратившихся в клиентов. Но об этом всем в следующих статьях.
А сейчас…

1.    Поисковые системы.

Посетители приходят в вам на сайт по ссылкам, которые выдаются в поисковых системах. Чем позиция сайта выше в поисковике, тем больше людей перейдет к вам на сайт.

Плюсы:

• высокое доверия со стороныпользователей
• возможно продвигаться по большому списку запросов, охватывая всю целевую аудиторию
• возможно получать посетителей без денежных затрат(относится к тематикам со слабой конкуренцией)

Минусы:

• сравнительно долго надо работать над получением результата,
• высокая стоимость поискового продвижения в конкурентных тематиках
• при использовании запрещенных методов продвижения в поисковиках возможно полное исчезновение сайта из поисковой выдачи.

Пример: поисковое продвижение по запросам связанным с продажей домов или машин может стоить дорого, но приведет тысячи потенциальных клиентов вам на сайт.

2.    Контекстная реклама

Посетители приходят на сайт, кликая по контекстным объявлениям. Объявления могут быть как в самом поисковике, так и страницах других сайтов, которые размещают у себя контекстную рекламу. «Контекстное» означает, что объявление соответствует «контексту» запроса поисковику или тексту страницы.

Плюсы:

• возможность быстро начать рекламную компанию(1-2 дня)
• возможно контролировать бюджет, сроки, географию, эффективность рекламной компании

Минусы:

• при окончании финансирования реклама сразу же прекращается
• В высококонкурентных тематиках стоимость за клик может достигать неоправданно больших размеров.

Пример: Если у компании четко выраженная сезонность и/или есть потребность срочно начать продажи какого-либо продукта(или распродажи то можно запустить контекстную рекламу на определенный срок, а после окончания сезона прекратить тратить на нее деньги.

3.    Медийная реклама(баннеры, видео- и аудиоролики)

Лично я ни разу не использовал медийную рекламу. Я думаю, что она не оправдана для малого бизнеса в силу своей высокой стоимости. Чаще всего баннеры использую компании имеющие сформированный бренд, и которые «напоминают»  потребителю о себе. Что чаще всего рекламируется на баннерах? Машины, сигареты, пиво и прочее, то, что вам уже известно из других источников.

Плюсы:

• возможность предоставить потребителю визуальную информацию(заинтересовать картинкой)
• Стоит использовать как часть стратегии компании по повышению узнаваемости бренда

Минусы:

• Исследования показывают низкое ROI(Return On Investment) — возврат на инвестиции в рекламу.
• Баннеры и рекламные вставки в видео вызывают негатив у некоторой части пользователей интернета

Пример: Крупный автосалон может запустить баннерную рекламу для аудитории своего города для анонсирования поступления в продажу новой марки машины.

4.    Обычная реклама(не интернет)

Сюда я отношу указание адреса сайта на всевозможной печатной рекламе — визитки, бланки, пакеты, раздаточный материал, переходы из закладок браузера или по рекомендации другого человека, переход из подписи в е-майле, и прочее-прочее-прочее. Вся информация, которая дошла до пользователя интернета и заставила его руками вбить адрес в адресную строку браузера — это все сюда.

Плюсы:

• при активной рекламе компании за пределами интернета эта доля трафика может быть достаточно большой и более склонной к покупке, так как пользователь потратил время на то чтобы набрать адрес в браузере, а значит компания ему, априори, более  интересна.

Минусы:

• сложно определить конкретные источники такого трафика и повлиять на его уровень.

Пример: При формировании и рассылке прайс-листов вы можете указать, что актуальные цены и новинки потребитель может посмотреть на вашем сайте, тогда в следующий раз потенциальному клиенту не надо будет тратить время на поездку к вам в магазин, а достаточно будет зайти на сайт, чтобы определиться с покупкой.

5.    Ссылки с сообществ, других сайтов

Интернет живая среда, в которой люди общаются, делятся информацией и мнениями. Все места в сети Интернет, в которых есть живые люди — могут стать источниками посетителей: форумы, блоги, социальные сети, e-mail и RSS рассылки, публикация статей на тематических ресурсах, рассылка пресс-релизов, ссылки с сайтов партнеров, доски объявлений и прочее.

Плюсы:

• компания, рекомендованная знакомым человеком, вызывает изначально больше доверия

• Возможно спровоцировать вирусный эффект от скрытой рекламы, что приведет значительный объем посетителей с минимальными затратами (только для грамотной вирусной компании нужен Мозг! )

Минусы:

• огромную важность приобретает задача отслеживания и корректирования репутации компании
• Большие временные затраты на сетевую активность при использовании всех возможных источников подобного трафика

Пример: для маленького магазинчика(даже можно сказать витрины) бижутерии можно создать сообщество в социальных сетях и тематических женских ресурсах. В этом сообществе можно выкладывать фотографии товара, давать рекомендации и отвечать на вопросы, мягко приглашая к покупке в реальном магазинчике.

6.    Торгово-поисковые системы

Это системы наподобие Пульс Цен, ЕЛЛ и прочих, которые представляют собой большой каталог информации о компаниях и товарах. Размещение платное.

Плюсы:

• доступ к большой аудитории справочных систем
• При наличии у вас более низкой цены на товар, чем у конкурентов вы получаете сразу большое преимущество, так как справочники обычно могут показать сравнение по ценам.

Минусы:

• ограниченность в количестве добавляемых позиций
• Сложность оценки доли потенциальных потребителей от общего числа пользователей справочников

Пример: Если вы продаете оборудование достаточно большого ассортимента, то разместившись в подобных системах и указав свою компанию в максимально возможном количестве категорий, вы можете получить неплохой поток звонков и с сайта и с самой справочной системы.

Важное замечание: некоторые описанные выше способы не требуют обязательного наличия сайта. Рекламироваться, доносить информацию до потенциальных клиентов и обеспечивать с ними связь можно и без сайта. Для этого можно эффективно использовать способы:

• Контекстная реклама с указанием адреса и телефона
• Ссылки с сообществ, форумом и т.д.
• Торгово-поисковые системы

Может я что-то упустил? Буду рад комментариям и дополнениям.

На последок: Выше я рассмотрел источники трафика для сайтов компаний обычного малого бизнеса, которые занимаются продажей товаров и услуг для конечного потребителя. В интернете есть еще много способов привлечь к себе на сайт посетителей, но эти способы могут больше подойти компаниям, которые занимаются продажей цифровых товаров или развлечениями. Например, он-лайн казино часто используют партнерские программы для увеличения количества своих игроков, развлекательные сайты и он-лайн СМИ часто используют трафикообменные сети(вы наверняка видели на некоторых сайтах странные объявления из разряда желтой прессы, например «Третья мировая не за горами»), ну а иногда сайты и вообще используют прямую покупку трафика, применяя часто pop-up рекламу — это всплывающие окна, которые ведут на порно-сайты. Для таких сайтов очень важна посещаемость, так как именно на нее ориентируются, когда назначают цену на рекламу.